格力集团董事长董明珠的真面目，她到底有多狠！有人说：她走过的地方，寸草不生。她霸道强悍，六亲不认。无可否认的是，她取得了巨大的成功。董明珠，格力集团董事长，让我们来听听她的成功之道！

 

1984年，她30岁，丈夫突然因病去世，留下她与2岁的儿子。6年后，为了生计，她把儿子托付给母亲，独自一人南下打工，成为一名基层业务员。然而，万万没有想到的是，如今她已经是年销售1300多亿，净利润140多亿公司的董事长，多次被福布斯评为“中国最具影响力的商界女性”。

 

董明珠，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家。1975年，21岁大专的她，毕业后在南京一家化工研究所做行政管理。

 

1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才2岁。

 

1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，应聘到当时的海利空调器厂（格力电器前身），成了一名基层业务员。

 

刚入公司，便接到了一个很棘手的任务——催讨欠款。原来，上个世纪90年代的中国，企业之间三角债问题是非常常见的，很多企业深陷其中，苦不堪言，上一个业务员离职前还有42万元的欠款未追回。

 

她独自坐火车从广东到安徽，他天天出现在欠款人周围，从办公室到地下停车场，从小区到食堂，凭借着坚毅和死缠烂打，在40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看。

 

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，她被调往南京，并签下了一张200万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

 

1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠被选为经营部部长。

 

1996年，她被提升为格力的销售经理。上任后第一个问题便是处理冬季积压的19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。

 

然而她却宁可让出市场也不降价，带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家上千人的营销队伍，并且宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，这一年格力销售额达到11亿 ，首次超过春兰。

 

当时许多空调厂对经销商有一个潜规则:纵容大销售商，允许他们跨地区经营,虽然会牺牲小经销商的利益，但为了拿单子，众厂都默认这样，然而董明珠却打破了这个潜规则：

 

一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。

 

所有人为她捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。这样，很多小经销商看到了希望，纷纷投奔格力。

 

当销售经理的董明珠，决心解决经销商欠款这第2个行业潜规则，她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

 

不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，**小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”

 

面对压力，老总朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”她微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。“要货？先拿钱来。”董明珠说：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。欠款这堵破墙一定要倒。”

 

她的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有一分钱的应收账款，也没有一分钱三角债。

 

2007年5月，董明珠出任格力电器股份有限公司总裁。

 

2013年，她与雷军在CCTV年度经济人物上相遇，对赌10亿元，赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器。此时的格力，年销售额已经达到1200多亿，拥有门店1万多家，净利润120多亿。

 

2015年，她被福布斯评为“中国最具影响力的商界女性”第2位，仅次于华为董事长孙亚芳。然而，她20多年来带着儿子一直单身。很多人觉得她很霸道，男人会被吓走。她却说：“我不知道，反正我没有遇到谁说‘董明珠，我很爱你’。

 

董明珠喜好用数据措辞，1994年底，她刚刚起头承担格力电器运营部部长时，公司实践年发出4亿左右，但到2012年，格力曾完成1000亿的发出额。一连8年空调销量排名天下第一，也就是这一年，董明珠除承担格力电器董事长及总裁以外，还正式出任格力电器的母公司——格力团体的董事长。格力正式开启了权利高度集结的“董明珠期间”。

 

记者：你的身价是如何算，如何表现？

 

董明珠：我身价就是年薪。

 

记者：年薪多少好多，可以说吗？

 

董明珠：可以说。

 

记者：我看到有报导说是税前500万，税后200多万，现正在还是这个没变？
 

董明珠：理当正在五六百万之间，我都得交税，我感触感染交税欢畅，五六百万，我没有会说弄一个发票去补充，然后钱到本生齿袋。

 

董明珠直来直去的X格，让她成为传说中的“易招黑”体质。出格是正在当下一些媒体风俗单一语境和爆炸标题的辞吐状态下，她常常被刻画为偏执、好斗、合情合理、雕悍女总裁等等的笼统正在很多清一S男X企业家为主的场合，董明珠的女X标签显得怪异而另类。而如何均衡善古迹与很多家庭糊口的关连，是每个女X企业家都必需面对的费事。

董明珠是业界公认的销售女王，而且，有股不服输的精神，35岁的董明珠一个人在外面闯荡的时候，安徽市场有个经销商钱款40多万一直不给，董明珠在他办公室里堵了40多天，这股不服输的精神，不是一般人能够做的到的，把欠货从经销商仓库拉出来后，董明珠从车窗探出头，她的眼睛里流下了泪水。她冲着对方大喊：“从今往后，再不和你做生意了！”到珠海后，扣掉格力40万货品后，剩下的货品又让经销商到珠海来拉走。董明珠说：“把多的货还给他，是我不想占他什么便宜，同时让他来珠海拉走，是对他不诚信的惩罚。”这漂亮的一仗，也让格力的管理层注意到了董明珠，董明珠称自己的做法当时令业界不少人刮目相看。

　　

董明珠的做销售成功是靠韧劲，但是升任格力董事长后，管理格力则靠的是责任心，她说我只对消费者负责，这句话我还是相信的，某天“董小姐”到质检机构去参观，那里的工作人员跟她说，“董总，您放心，您现在当了格力的董事长，我也会积极支持你。如果格力产品有什么小问题，我帮你搞定。”董明珠当场就霸气回应这位工作人员：“你错了！我今天来找你就是跟你说，凡是格力的产品到你这来，你往死里整！”工作人员当即感慨道：“董总，没想到搞了30年的检测，你是第一个来跟我讲这话的。”

 

没有无缘无故的成功，董明珠的成功代表了我们这一代企业家的精神，不服输，敢说真话，小米和美的结合，因为两家都有专利污点，所以她敢说这是两家小偷合作。这种人有极强的性格魅力和背书，她要造车，股东不同意，王健林问都不问，就投了5亿。这才是靠谱的企业家，我们希望董明珠能够影响更多的人，影响更多的行业。