富力地产被誉为中国综合实力最强的地产企业，年销售额500亿以上，董事长是李思廉，总裁是张力。李思廉和张力被誉为地产双雄，他们之间的合作关系就像前锋和后卫，缺一不可，紧密相连。最近富力收购万达酒店的事儿成了地产界的大新闻，其过程十分的戏剧化，也十分的意外。下面，咱们就来说说有关富力地产的事儿。

 

富力李思廉和张力谁有钱？

 

李思廉和张力的金钱应该旗鼓相当，他们是地产双雄，一个打前锋，一个打后卫。两人合作多年没有闹过矛盾，可想而知，在金钱方面，他们是利益相当的。

李思廉



张力

 

在中国商界，父子、兄弟、夫妻合作经营一家公司的例子有很多，但像张力和李思廉这样，两个没有任何血缘关系的人精诚合作16年，精彩演绎了“朋友合心，其利断金”的财富佳话却不多。


 

一个前锋，一个后卫
 

1993年，在广州做了5年多装修工程的张力，邀请香港人李思廉一起出资2000万元成立了广州天力房地产公司——富力集团的前身，从此，两个没有血缘关系的人开始了他们人生中最重要的合作。
 

张力是个不安分的人，在生意场上生龙活虎，勇于开拓，人送绰号“豹子头”。他1973年参加工作，从工人做起，后来在广州郊区二轻局当团委副书记。1986年，张力任花园村酒店总经理。不久，他又被借调去建设白云区政府办公楼。这段时间里，张力发现了自己做生意的秉赋和市场上的商机。1988年，张力决定辞去工作，下海做装修工程。刚开始主要是搞装修，从接小工程起步，断断续续做了5年多时间，积累了二三百万元左右。
 

正是在这段时间里，他结识了李思廉。李思廉毕业于香港中文大学数学系，曾在证券金融业工作过一段时间，后来做贸易，最后转向房地产。张力和李思廉性格反差很大，张力性格外向率直，而李思廉性格内敛含蓄，但两人都喜欢踏实认真，厌烦装腔作势地空谈，所以一接触他们就成了最好的朋友。
 

1993年，恰逢广州楼市开始急速升温，各路人马纷纷杀入，张力为之怦然心动。但考虑到自己资金不足，他想找一个合作伙伴，首先想到的就是好朋友李思廉。有了和朋友一起创业的想法，张力心里很激动，打电话和李思廉一讲，李思廉一听也很激动，连声说：“好，好！”因为在这之前，他也想过要创办一家房地产公司。多年以后，提起他们决定携手创业时，两个人都认为，“很简单，我们是心有灵犀，一拍即合。”
 

在细致分析了广州市房地产市场的现状后，他们一致认为，随着经济的发展，广州房地产行业急需高水平、高效率的房地产公司，而当前的一些企业，因为还有利润，日子还能混下去，于是就不思进取，没有大的作为。在这样的情况下，他们要组建一家公司，无论在远景目标还是在精神面貌上，一定要区别于这样的企业。要勇于开拓，扎扎实实地将公司做大做强。他们决定要么不做，要做就做最好的，于是两人共同投资2000万元，成立了广州天力房地产公司。
 

投资这么大，公司的一切章程制定得特别齐全详细，但在利润分成这个在别人看来最重要的事情上，李思廉和张力却没有签署任何一份文字的东西。他们完全相信对方，讲的是友情和信用。
 

公司成立伊始，两人就进行了明确的分工：张力主管项目开发和工程管理，李思廉主管公司财务和市场营销。李思廉说：“我们一直合作很开心，公司的各种事务都是双方共同参与的。只不过一般是张先生打前锋，负责工程开发及管理方面，而我是做后卫的，管着钱柜(即财务)和销售。”
 

两个人都恪守自己的职责范围，不去干扰对方的决策，尊重对方的权力和判断。“像买地，李先生从来不理，我一个人说了算。我也不搞那些前期调查、市场分析，这块地能不能买，我只要去看一眼，心里算算，大概用一个小时就可以断定这块地要或者不要。我从不想听别人的意见，别人提了也白提。”张力对自己的判断力非常自信。
 

其他像公司招人、提拔人、搭班子，工资定多少，工程用多少钱、怎么用法，成本怎么控制，定价多少，都是张力一个人说了算，他不会和李思廉打招呼、商量，李思廉也不去参与。表面上看，张力干得比较辛苦。大到公司的架构、部门的设计以及对公司来讲至关重要的选地、拿地，小到人员的调配、新员工的面试，如今已经年过半百的张力都是亲力亲为。
 

张力最爱冲在第一线，他觉得在第一线打拼才最过瘾。创业之初，他几乎整天摸爬滚打在工地，和工人们吃住在一起，同甘共苦。有时累得都要瘫倒，但他还乐呵呵地带领大家一起唱歌，给大家鼓劲。
 

1994年盛夏，因连续的大雨影响了施工进度，雨停之后，张力连续几天泡在工地不回家。一天傍晚，李思廉打电话找他，请他上酒店，他说自己在工地呢，离不开。
 

于是，李思廉就买了烧鹅等一些张力最爱吃的菜肴送到了工地上。一见到张力，几乎认不出了：头戴安全帽，身穿工作服，脸和全身还沾满泥污。看他这样子，李思廉心疼得眼圈发红，说：“看你，和刚进城的农民打工仔一样了……”张力大口吃完他送来的饭菜，李思廉硬将他拉上车，让他去好好洗个澡。到车里还没一分钟，再一看，他靠着椅背呼呼睡过去了。这一幕，让李思廉的泪水再也忍不住了，一滴一滴滚落下来。
 

张力紧盯在第一线，有他的道理，因为这样能及时地发现问题和解决问题，能够保证施工质量，督促施工进度。就是现在，公司做大了，张力还保持着当年的习惯，经常顶着南方炎夏30多度的高温，亲自巡视工地，亲自检查施工质量。他说：“人说一个指挥官离前线越近对指挥越有利，而我是必须亲临前线才有激情，才快乐。”


 

富贵险中求
 

在项目开发上，张力有着敢于冒险的开拓精神，敢于碰别的公司不敢碰的“硬活”。1994年，张力买下一家外迁化工厂的地皮，开发公司第一个小区项目——富力新居。别的公司都不敢接这个工程，怕把财力和物力全砸在里头，因为那块地靠着煤厂，又挨着铁路，没人敢买。可张力不怕，他大胆地接了。
 

张力回忆说：“那块地靠着煤厂，又挨着铁路，没人敢买，我们就敢买。当时拿到那块地，地上的煤还有一寸多厚，我们把煤铲起来，再用水冲干净。房子一开卖，每平方米3000多元，买房的人排起队来，很快就卖完了。因为当时很少有人搞普通住宅，市场上几乎没货，人人都去搞甲级写字楼、高档豪宅。”
 

他们在这个工程上成功掘得“第一桶金”，为公司以后的发展奠定了基础。之后，公司摸索出一套“拆旧厂，建新房”的经验，走上了一条独特的快速成长之路。他们先后在广州旧城开发多个花园小区，在业内被称为“旧城改造大王”。以至在广州房地产业内流传着这样一句话：“别人不敢拿的地，富力敢拿！”以富力在广州东山区黄花岗拿下一地盘为例：这里原本是一座殡仪馆，人称“煞气重地”，许多开发商不敢碰。但富力不但拿下了，还挑衅地起了个盘名——御龙庭。
 

还有1995年果断买下富力广场地块的决策，也充分体现了张力“敢于冒险”的风格。占地12万平方米的富力广场，原为广州铜材厂和同济化工厂所在地。当时，要买这块地必须先给工厂付3000万元定金，这笔钱对当时的富力来说可不是一个小数目，况且还没有得到政府批准，能否把钱打到对方账号上呢？“高层们讨论到夜里12点半才下定决心，即使有很多不确定因素，钱也要先给工厂，表达我们合作的诚意，把这个大项目争取回来。”
 

假如富力广场的房子卖不动，资金流一断，对富力的打击将是致命的，事实却证明张力的冒险是值得的。1996年面世的富力广场，无论社区环境还是户型都是当时老城区最漂亮的，均价卖到每平方米6000多元。它令广州人从此对一家本不起眼的开发商有了最直观的认识，也为富力集团带来了众多荣誉，至今仍被富力上下视为公司发展历程中的一大转折点。
 

与张力相比较，李思廉在资金运用和市场营销方面计胜一筹，他总能将资金及时地调配到最需要的地方。创业之初他们总共的资金才2000万元，对于在广州这样一个大都市的房地产公司来说，显得有点微薄。如何调度使用，使之发挥最大的效益，是颇费脑筋的事，而李思廉总能平衡协调好。一次做一个楼盘要先垫付一笔巨额材料款，这远远超出他们公司所能承受的范围，李思廉和建材商谈判，使他们同意延期付款，及时地化解了资金不足的危机。
 

在楼盘销售上，李思廉更是善于策划和操作。1995年，公司在广州珠村拿了一块宅基地盖富力花园。但房子卖了一半就卖不动了，李思廉果断决定，以很低的价格卖给天河区做教师宿舍。表面上看这是亏了，实际上既快速回笼了资金，又为公司赢得了声誉，形成了巨大的广告效应，为以后的楼盘销售创造了便利。
 

李思廉打广告独具特色：报纸广告不惜版面，通篇全是价格罗列，类似中介公司门口的租售信息。有人说，他不会做广告。但这样的广告朴朴素素、实实在在，效果出人意料的好。
 

就这样，张力和李思廉一个在前面抓项目建楼盘，一个在后面巧妙运作资金、策划销售，他们各自的优势组合在一起，形成了巨大的合力，使公司规模迅速扩大、实力不断增强。到1999年，公司年销售额超过20亿元，名列广州房地产销售第一名，并成为广州民营企业纳税冠军。


 

经得起考验的友谊
 

事业成功之后，有人来拉拢张力，先是恭维他有能力、有魄力，是一员难得的干将。之后又说富力公司之所有这样神速的发展，90%是他的功劳，若没有他在第一线冲杀拼打，有今天这样的成功是不可能的。张力一听这话就感觉不对味儿，赶紧让对方住嘴。
 

可对方不仅没停下来，反而说得更露骨了，鼓动他和李思廉分家，自己拉出一伙人单干，那样的话，一切收益都是自己的，岂不比给别人当苦力好得多吗？对方话还没说完，张力就变脸了，对他说：“告诉你，我和李思廉的情谊是谁也动摇不了的，请你不要再多说一个字，要不然，我这杯酒就会泼到你的脸上去！”对方见他这样，尴尬地笑笑，马上转移了话题。
 

也有人找到李思廉，同样也是从恭维他开始的，称他是销售之神、资金运作之神，说富力公司的成功就是他经营的成功，而张力那样一个只知道埋头干活的低智商粗人，顶多就是一个高级马仔。没等对方说完，李思廉就用手势止住了他，对他说：“如果你还想和我做朋友，就把你刚刚说收回去。若不然，你就转身走出去，我们以后不要再见面了，因为你不再是我的朋友了。”
 

合作10多年来，他们不但创造了一个庞大的地产王国，而且彼此之间的融洽关系始终如一。张力曾表示，“我和搭档(指李思廉)10年没红过脸，在商界也是绝无仅有的。我们之间没有签署过任何一份文字的东西，大家讲的都是信用。”而李思廉则表示，公司决策上的事情，“有一方坚持做，就做了；有一方坚持不做，就不做了；而一方坚持做，另一方坚持不做的事情，我印象中好像没有出现过。


 

挥师北上
 

在广州发展了近10年后，时间到了2001年。这一年，广州市加大了对房地产市场的宏观调控，土地投放量减少。在这种宏观形势下，张力提出了公司要向外发展的策略。
 

后来的事实证明了张力的判断，到目前为止，广州的土地供应仍然紧张。张力开始到其他城市找地。2002年2月，在北京广渠门“东五厂”48.78公顷地块公开招标中，富力以31.98亿元一举夺标。北京富力城开盘当年(2003年)，即实现销售额18.5亿元。2004元，富力城单盘销售业绩更是高达30.7亿元，与发展了10年的富力集团广州在售项目的销售额之和几乎持平(广州在售楼盘总成交额33.6亿元)。
 

在经营决策上，两个人仿佛也心有灵犀，一个想到了，另一个几乎也会同时想到。
 

2003年年初的一天，张力对李思廉说：“你看，我们是不是使公司上市？”李思廉一听笑了：“我这些天正在琢磨这事呢。”两人便坐下研究了起来。经过努力，富力公司于2005年7月15日上午10时在香港联交所正式上市，每股以10.8港元平开，随后一路攀升至11.45港元，最后报收于11.15港元。当日成交617万股，成交额为6863万港元。

 

10多年来，张力与李思廉把富力集团的能量发挥到了极致，其销售额从1995年的3000万元增长到2008年的153.6亿元，公司也从起步时10多个人的小公司发展到成为今天名副其实的地产大鳄，因此两人被人们冠以“地产双雄”的美誉。

 

在中国商界，富力这种“联席董事长”、“双老板制”非常少见，甚至绝无仅有。很多合伙创办的公司，在创业阶段，还能够很好地合作，但在公司做大做强之后，就矛盾丛生，最终分裂解体，有的甚至闹上法庭，反目为仇。就连兄弟姐妹合作的公司，也会上演“武侠剧”，闹出人命血案。而李思廉和张力这一对朋友，却始终如一，友情促进了事业，事业又升华了友情。将友情当作人生最大的财富，使他们获得了巨大的成功。

 

富力为什么接万达酒店

 

沸腾地产圈近10日的万达融创700亿合作案，于7月19日下午落幕。只是这场酝酿了两小时，却不到30分钟就收场的合作发布会恐怕只能用“戏剧”和“意外”概括。

 

原定为万达、融创的合作签约仪式，现场意外出现了富力地产的身影。最终融创并没有如外界猜测般接下万达的13个文旅项目和76个酒店，而是以增加142.69亿元的代价，将76个酒店剔除资产包之外，仅将西双版纳、南昌等13个万达文旅项目纳入“麾下”，并由交割后项目承担现有全部贷款约454亿元。

 

本次合作“意外之客”的富力，则以199.06亿元的价格将接受北京万达嘉华等77个酒店的全部股权。

 

富力则以低于融创多达136.9亿元的价格获得万达77座酒店，从收购成本方面说，富力可谓抓住了千载难逢的机会，捡到了“肥肉”。对于富力来说，发展酒店业务比融创更有优势。富力在全球已开业和建设的高级酒店24家，从融创手中以较低价格接手77家万达酒店后，富力将持有超过100家酒店，一举成为全球规模最大的五星级酒店业主之一。酒店业务对于富力来说，属传统优势业务，在此次低成本规模扩张后，将大大降低富力的酒店资产平均成本，优化财务结构，也能强化富力的酒店份额和品牌知名度，而融创则无此优势。

 

从酒店资产包质量来看，公开资料显示，万达酒店业务77家城市酒店组成酒店资产，拥有总建筑面积约为328.6万平方米及合共23202间客房。至2017年12月31日，77家酒店资产净值预期为不少于331.7632亿元， 包括两间未开业酒店的估计成本。77家城市酒店均位于所在城市的核心地段，并与四个大连万达自营酒店品牌(包括奢华品牌万达瑞华、超豪华品牌万达文华、豪华品牌万达嘉华和精选品牌万达锦华)和多个国际知名豪华酒店管理品牌(包括威斯汀、希尔顿、洲际、康莱德及艾美等)进行合作，运营良好，具有很好的市场口碑和影响力。

 

相比之下，富力原有的酒店业务运营情况就不怎么样了。富力旗下酒店15年亏损1.67亿，16年亏损1.83亿，运营能力较为一般，万达酒店资产的注入，将大大改善富力酒店板块的业务经营情况。

 

综合来讲，富力接万达酒店是因为收购成本低以及要改善富力酒店板块的业务经营情况。